與意大利人做外貿(mào)，得會(huì)點(diǎn)套路！

　　眾所周知，意大利是一個(gè)充滿歷史和傳奇的石材王國(guó)，無(wú)數(shù)的珍稀石材由此誕生，流傳世界。20世紀(jì)100多年來(lái)，意大利一直壟斷著天然石材的國(guó)際貿(mào)易，到處可見“Made in ltaly”的石材產(chǎn)品，不論其產(chǎn)量、進(jìn)出口額都長(zhǎng)期居世界前列，產(chǎn)品質(zhì)量和開采加工設(shè)備也屬世界前列。

　　大理石資源豐富的意大利，其石材工藝也聞名世界，其設(shè)計(jì)在世界上。在石材使用上，意大利歷來(lái)重視石材在住宅上的使用。大理石及其他石材在住宅中的使用量占總使用量的56%，70%的家庭傾向于使用石材，原因是石材高雅又天然。

　　1、意大利的客戶，如果喜歡你會(huì)一直保持業(yè)務(wù)往來(lái)的，但是對(duì)于價(jià)格會(huì)有所保留，對(duì)于產(chǎn)品樣品細(xì)節(jié)一定要問清楚，把控好，留下證據(jù)，以免后續(xù)客人會(huì)有爭(zhēng)議。

　　2、意大利人不愿?jìng)}促地表態(tài)，但是如果你給他們一個(gè)做出決策的后期限，他們會(huì)連眼都不眨地立即拍板定案，這就是他們應(yīng)付危機(jī)的能力。所以，如果你與意大利人做生意，好在他們不愿?jìng)}促表態(tài)時(shí)給出一個(gè)期限，也促使他們拍板。

　　3、意大利客戶不喜歡有人在他的FACEBOOK上談工作，如果你在他的FACEBOOK上留言工作內(nèi)容，會(huì)被認(rèn)為很不禮貌。

　　4、有些聊得好像購(gòu)買欲望很強(qiáng)似的但是扭頭就裝不認(rèn)識(shí)，whtsapp、旺旺、郵箱留言，結(jié)果打死沒音，遇到這種客戶也要平常心。意大利客戶注重細(xì)節(jié)，成單周期比較久，有的客戶跟了2年多才下單，所以，不能急，做好跟進(jìn)工作。

　　5、全款發(fā)貨對(duì)于意大利新客戶來(lái)說(shuō)是可靠的，起碼是單。

　　6、歐洲國(guó)家，比如意大利，LC的付款條件還是很普遍的。如果BL COPY 付款，建議讓客戶用TT預(yù)付30%定金，70%見提單掃描件付,降低風(fēng)險(xiǎn)。

作為世界石材行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，
匯聚了全球頂尖的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、應(yīng)用，
大量的企業(yè)、工程方、設(shè)計(jì)師前往觀摩、合作，
看產(chǎn)品風(fēng)格、色彩發(fā)展趨勢(shì)，
看產(chǎn)品空間應(yīng)用方案，
看工藝技術(shù)解決方案，
看商業(yè)模式變化，
預(yù)見和思考自己品牌未來(lái)戰(zhàn)略和方向。

　　展會(huì)名稱：意大利維羅納國(guó)際石材及石材技術(shù)展

　　展會(huì)時(shí)間：2018.09.26-29

　　展會(huì)地點(diǎn)：意大利維羅納

　　該展創(chuàng)始于1965年，已成功舉辦了52屆！

　　意大利維羅納展出新規(guī)則：2018年意大利主辦方強(qiáng)調(diào)陶瓷、瓷磚、玻璃馬賽克等產(chǎn)品禁止參展！

　　參展的企業(yè)數(shù)量：超過1650家。其中有64%的企業(yè)是非意大利本土的國(guó)際企業(yè)，分別來(lái)自中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、土耳其等56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　凈占地面積：81271平方米。

　　觀展商數(shù)量：超過68000位來(lái)自世界147個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)買家。30多個(gè)國(guó)家超300多名的國(guó)際好買家和建筑師組成的官方貿(mào)易代表團(tuán)非常亮眼。

　　雖然全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于變幻之中，可是維羅納石材展依然取得驕人的成績(jī)，是我國(guó)石材公司開辟世界市場(chǎng)不行錯(cuò)過的盛會(huì)。

2018年金秋與你相約意大利維羅納！

不見不散！

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